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皮具加盟终端店铺提升业绩的好妙招

店铺的销售业绩是每个店主所关注的问题,业绩不好不能怨天尤人,而应该从自己身上找原因。下面是提升销售业绩的四个招数,我们一起来看看吧。

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一、正确选址提升业绩。

1.在同类商铺聚焦的街区。通常来说,同类商铺聚集在同一个街区更能招揽顾客。大家可以站在顾客的角度来分析,有这么多店供选择证明货品齐全,选择面广,可以货比三家,不用担心价格不公道。因此,建议投资者不要怕竞争,因为越是这样的地方人气越旺,生意也会越好。

2.人口密度高的地方。在人口集中的地方,由于人们有种种对于商品的大量需求,而店铺设在这种地方来满足人们的需求,这样生意肯定好。
  3.交通便利的地方
。便利的交通可以方便人们出行,这样的购物场所会成为顾客经常光顾的地方。

二、提高导购素质以提升业绩。商铺的盈利主要是靠顾客的临时决策购买能力,而优秀的导购则能够正确的揣摩顾客心理,并引导顾客购买,让顾客心甘情愿的掏腰包,并不断的积累回头客,从而轻松提高20%的销售业绩。 
  导购的素质可通过以下几个方面来提升:
  1.培养积极的心态
。对于导购来说,积极的心态是非常重要的。导购每天都要面对各种各样的顾客,对顾客提出的异议要保持良好的心态,面对顾客要微笑称赞对方,从工作中发现美好事物并不断的鼓励自己向前是非常好的提升销售业绩、实现人生价值的方法。
  2.良好的沟通能力
。沟通能力包含了很多内容,沟通能力好的人能够将自己所拥有的专业知识和能力充分的发挥出来,感染对方,给对方留下好的印象。
在实际的店面销售中更能考验导购的沟通能力。好的导购能够从顾客进店的时候就看出顾客购买的意图,然后配合自己良好的沟通能力来进一步获悉顾客的心理,并促成销售。

3.专业的销售技巧。技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识,心态也要端正,如果没有良好的销售技巧的话,有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在:会说,即“能否说到点子上”;会听,即“理解顾客心声,把握顾客需求”;会看,即“从细节观察顾客需求,准确把握成交时机”;会干,即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”;会想,即“想客户之所想,急客户之所急”。

 、门店形象设计原则。
  现在任何一个行业的经营市场上,终端门店都是数不胜数,如何在众多的门店中脱颖而出?这里有六个原则要注意:
  1、整体美观原则
。门店形象最重要的就是要考虑整体效果。必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。商品的陈列要跟购物的环境相匹配,生动的陈列要与整洁美观的购物环境相匹配,这样才能取到很好的陈列效果。在整体美观方面的要求,除了要保证整体形象的一致和统一,更加要保证门店内产品和装饰和谐统一。
  2、货品丰富原则
。丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地,同时也会给客户带来该公司品牌产品丰富的好印象,能够很大程度的吸引顾客的注意力。比如逢年过节的时候,那些卖
饮品的店铺纷纷把库存都摆到门口就是为了营造一种热销的形象,吸引顾客购买。
  但是货品丰富也要讲究原则,并不是把所有的货品都杂乱无章的堆放在一起就可以了,要注意陈列的区隔性,不同品类和风格的产品要加以区别,并根据不同的产品定位,在陈列上进行区分,保证丰富的货品能够带来无限的购物遐想。
  
3、充分展示原则。主导产品或具有战略意义引导消费的产品,在展示的过程中要做到充分展示的原则,展示的产品要尽量做到平面和立体相结合的原则。保证展示的全方位效果,并且在展示的过程中要根据产品销售的策略适当引入产品的文化元素,以产生品牌联想,引导消费者的消费需求。
  4、新品优先原则。公司新推出的商品要陈列在门店的突出位置。新品推广是品牌公司在一段时间内市场推广的重点,同时会有相应的广告支持,充分利用厂家的广告资源,保证新品能够成为新的市场卖点加以推广,能够吸引消费者的眼球,提高销售能力。
  5、一目了然原则。商品的陈列最重要的一点就是要让进店顾客能够对商品的各种属性一目了然,这样才能帮助顾客迅速做出是否购买的判断,激发其冲动性购买的心理。这样就必须做到:贴有价格标签的商品正面要面向顾客。每一种商品不能被其它商品挡住视线。货架下层不易看清的陈列商品,可以倾斜陈列。颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。
  6、伸手可及的原则。在商品的陈列过程中,要注意商品的陈列高度,力求达到伸手可及,让顾客能够感受到商品的质感,并通过触摸的方式,增加对产品的了解,强化其购买欲望,在消费过程中,消费者更希望能够直接触及到商品,而非通过观察就能够作出购买的决定。

以上是为大家分享的皮具加盟店铺有效提升业绩的好妙招,想要做好皮具店,一定要掌握这些原则。您也可以关注食草堂皮具公众号,了解更多皮具加盟方面的问题。

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