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做销售重要的就是坚持

做销售重要的就是坚持




对于销售人员来说最重要的素质就是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下几个方面。大家可以参考下。

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第一:坚持在同一行业做下去。虽然各行业的销售原理是相通的,但销售人员要想完全了解一个行业,最起码需要三年时间,经常换行业只会让你对每个行业都有所了解但都不够透彻。不够透彻就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

第二:坚持在同一家公司做下去。很多销售人员没有定性,经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。首先,三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。

其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触那么多的销售人员,凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。第三:坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐和一定的职位提升。第三:你换公司,新公司老板肯定会询问你之前的销售业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会观察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。

第三:坚持客户跟踪与维护。很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示有意向后,销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数就少了。很快,客户就忘记你了。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住你而不是你的竞争对手。销售人员都应该知道生命周期这个概念,也就是说与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期,因为客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,这样做可以帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

第四:坚持学习。竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班,系统地学习知识是非常有必要的。另外还需要经常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。

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  销售是个极具挑战性的职业。销售人员的成长总是会不断遇到瓶颈,每跨过一个瓶颈都是一段极端痛苦的经历。你能做的就是坚持下来,而别人坚持不下来,这就是你的资本。我们的失败,有时和能力无关,而是在困境中缺少韧性,坚持成了我们最大的短板。唯有坚持才能取得成功!


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